Kumpulan Teknik Promosi Penjualan Lengkap
Promosi
penjualan(sales promotion) merupakan kegiatan yang sangat penting dan merupakan
bagian integral dari proses pemasaran. Berbagai cara dilakukan untuk
mempromosikan produk yang dibuat.
Lingkungan bisnis makanan inetrenasional saat
ini telah menjadi sangat kompetitif karena meningkatnya jumlah warung makan/
restoran yang menawarkan produk mereka. Seorang wirausahawan harus mengetahui
beberapa strategi penjualan untuk meningkatkan popularitas produk yang dihasilkan.
Beberapa teknik
promosi yang dapat dilakukan adalah :
Memberikan kupon (Coupons)
Teknik ini
dilakukan dengan memberikan sertifikat yang memberi hak pada pemegangnya untuk
mendapat pengurangan harga seperti yang tercetak untuk pembelian produk tertentu.
Kupon dapat dikirim, disertakan atau dilampirkan ada produk, atau diselipkan
dalam iklan di majalah dan Koran. Kupon agar efektif sebaiknya memberikan
ptongan harga 15% sampai 20%.
Price-off Deals/Discount (Potongan harga)
Teknik ini
dilakukan dengan memberikan potongan harga langsung di tempat pembelian,
biasanya potongan harga berkisar dari 10% -25%.
Premium and advertising specialties
(Promosi special)
Teknik ini
dilakukan dengan memberikan barang dengan biaya yang relatif rendah atau gratis
sebagai insentif untuk membeli produk tertentu.
Contest and sweepstakes (Kontes dan
Undian)
Teknik promosi
yang dilakuakn dengan memberikan hadiah berupa tawaran kesempatan untuk
memenangkan uang tunai, perjalanan atau barangbarang karena membeli sesuatu.
Teknik ini dapat juga dilakukan dengan cara memberikan kontes tentang mebuat
jingle atau logo produk makanan intersional yang akan dibuat.
Sampling and trial offers (pemberian
contoh produk)
Merupakan
teknik promosi dengan memberikan penawaran gratis untuk sejumlah produk atau
jasa. Sampel itu dapat dikirim dari rumah ke rumah, dikirim lewat pos, diambil
di toko, disertakan pada produk lain atau dipajang dalam suatu penawaran iklan.
Pemberian sample adalah cara yang paling efektif dan paling mahal untuk
memperkenalkan suatu produk baru. Beberapa teknik yang dipergunakan pada
sampling adalah :
1) In-store sampling yaitu pemberian
contoh produk di dalam took.
2) Door-to-door samplingyaitu pemberian
contoh produk dengan mendatangi konsumen satu per satu. Teknik ini lumayan
mahal karena besarnya biaya tenaga kerja, tetapi dapat efektif jika pemasar
mempunyai informasi lokasi yang sesuai dengan segmentasi dan target yang akan
dicapai pada area geografi tertentu.
3) Mail sampling yaitu mengirimkan contoh
prosuk melalui jasa pos. Teknik ini merupakan alternatif dari distribusi
door-to-door.
4) Newspaper sampling yaitu pengiriman
contoh produk melalui surat kabar,
5) On-Package sampling yaitu teknik dimana
contoh barang disisipkan pada kemasan produk lain, sangat berguna untuk brands
targeted Contohnya: Pembelian makanan utama berhadiah ice cream.
6) Mobile sampling yaitu membawa keluar
logo untuk menghiasi mall, area rekreasi, ecan raya dan pusat perbelanjaan.
7) Brand (Product) placement adalah teknik
promosi untuk mencapai pasar dengan memasukan produk pada sebuah acara televisi
atau film. Contoh: artis melakuakn adegan makan/minum dengan menggunakan produk
makanan internsional atau di warung makan/restoran.
8) Rebates (Rabat/ tawaran pengembalian tunai)
yaitu memberikan pengurangan harga setelah pembelian terjadi. Konsumen mengirim
buktipembelian tertentu kepada produsen. Dikenal dalam tawaran barang konsumsi
sebagai beli tiga, dapat satu gratis.
9) Frequency (Continuity) programs
yaituteknik promosi yang mengarah kepada program-program yang berkelanjutan,
seperti menawarkan konsumen discount atau hadiah produk gratis untuk mencapai
terjadinya pengulangan dalam pembelian atau langganan dari merk atau perusahaan
yang sama.
10) Event Sponsorship yaitu menjadi
spronsor pada suatu event besar yang banyak didatangi oleh konsumen.seperti
pertandingan balap mobil, konser musik atau acara amal, itu membuat merk sangat
ditonjolkan pada acara tersebut sehingga membuat kredibilitas merk meningkat
bersamaan dengan para penonton di acara tersebut.
Demikian artikel Kumpulan Teknik Promosi Penjualan Lengkap semoga bisa bermanfaat.
